Если ваш бизнес до сих пор не использует мобильный маркетинг — вы теряете миллионы рублей!
Знаете, что прямо сейчас 78% пользователей заходят в интернет со смартфонов? А что 60% покупок начинаются с мобильного поиска?
Я сам прошёл путь от «ну это же просто смски» до увеличения продаж на 217% через мобильные каналы. Сегодня разберём по шагам, как заставить смартфоны клиентов работать на вас.
Почему мобильный маркетинг необходим в 2025 году?
Цифры, которые взорвут вам мозг:
- 83% россиян используют смартфоны для онлайн-покупок (Анализ данных)
- Чек с мобильных на 15-20% выше, чем с десктопов
- Конверсия в покупку через мобильные приложения в 3 раза выше
Реальный кейс:
В 2022 году я запустил SMS-рассылку для интернет-магазина детских товаров. Всего 2 000 сообщений → 97 заказов (конверсия 4,85%!). Прибыль с одной рассылки — +340 000 рублей.
Вопрос: Вы до сих пор считаете SMS и push «устаревшими»?
3 вида мобильного маркетинга, которые работают прямо сейчас
SMS-рассылки (не «спам», а золотая жила)
Что работает в 2025:
- Персонализация: «Иван, ваша скидка 25% на кроссовки ждёт!»
- Срочность: «Только 2 часа: чемодан со скидкой 40%»
- Триггеры: напоминание о брошенной корзине
Пример: Сеть аптек «Будь здоров» увеличила продажи на 18% с помощью SMS:
«Ваш парацетамол снова в наличии! Заберите сегодня — получите леденец в подарок»
Push-уведомления (лучший друг интернет-магазинов)
Как делать правильно:
- Только ценность: «Ваш заказ №4567 уже собрали»
- Персонализация: «Анна, для вас подобрали платье к лету»
- Тайминг: отправлять с 10:00 до 12:00 и с 18:00 до 21:00
Кейс: Сервис доставки еды увеличил повторные заказы на 32% с помощью push:
«Голодны? Ваша пицца «Пепперони» со скидкой 30% ждёт!»
Мобильные приложения (не роскошь, а необходимость)
Почему стоит сделать:
- Покупатели из приложений тратят в 3 раза больше
- Возможность мгновенных push
- Оффлайн-режим работы
Пример: «СберМаркет» увеличил средний чек на 27% после запуска приложения.
Как сделать сайт и приложение удобными для мобильных?
5 смертных грехов мобильной версии:
- Медленная загрузка (53% пользователей уходят, если сайт грузится дольше 3 сек)
- Сложные формы («Зарегистрируйтесь» → 5 полей = потеря 70% клиентов)
- Крошечные кнопки («Купить» размером с пылинку)
- Горизонтальная прокрутка (кошмар любого пользователя)
- Нет мобильных платежей (СБП, Apple Pay, Google Pay)
Моя ошибка: В 2021 году наш лендинг грузился 4,8 секунды на мобильных → конверсия 1,2%. После оптимизации (сжали изображения + ускорили хостинг) → 2,9 сек и конверсия 3,7%.
Чек-лист исправлений:
- Проверить скорость через PageSpeed Insights
- Упростить формы (только имя + телефон)
- Увеличить кнопки CTA (минимум 48×48 пикселей)
- Подключить СБП (мгновенные платежи)
Где рекламироваться? ТОП-3 мобильных платформы в России
Яндекс.Директ (король мобильного трафика)
Плюсы:
- 65% показов приходится на смартфоны
- Готовая аудитория (поиск + ремаркетинг)
Бюджет: от 20 000 руб./мес
Пример объявления: «Кроссовки со скидкой 50%? Только сегодня — жми!» → ведёт на мобильную LP с 1 кнопкой «Купить»
myTarget (лучший для приложений)
Плюсы:
- Реклама в мобильных играх и приложениях
- Гибкие таргетинги
Совет: Используйте видеоформат (CTR выше на 40%)
VK Реклама (для молодой аудитории)
Фишка:
- Ретаргетинг мобильных пользователей
- Клики по кнопке «Позвонить» прямо из поста
Как измерить успех? 4 ключевых метрики
Коэффициент конверсии (CR)
Формула: (Кол-во покупок / Кол-во посетителей) × 100%
Норма: 2-5% для мобильных
Стоимость привлечения (CPA)
Пример:
- Потратили на рекламу: 50 000 руб.
- Получили заказов: 100
- CPA = 500 руб.
Важно: CPA должна быть минимум в 3 раза ниже среднего чека.
Глубина просмотров
- Если пользователь смотрит 1 страницу и уходит → плохой UX
- Норма: 3+ страницы за сеанс
Retention Rate (удержание)
- Для приложений: сколько пользователей вернулись через 7/30 дней
- Норма: 20-40%
Вывод: что делать прямо сейчас?
- Проверить мобильную версию сайта (через Google Mobile-Friendly Test)
- Настроить SMS/push-уведомления (стартовый бюджет — 5 000 руб.)
- Перенести 50% рекламного бюджета в мобильные каналы (Яндекс.Директ + myTarget)
- Внедрить метрики (Яндекс.Метрика + AppMetrica)
Уже через месяц вы увидите рост продаж на 20-30%.
У Вас есть собственный проект?
Я готов обсудить с вами стоимость и условия работы, чтобы они соответствовали вашим возможностям.
