Email-Маркетинг: как зарабатывать на email-рассылках

Почему email-маркетинг всё ещё работает?

Привет! Ты наверняка думаешь: «Ну кому сейчас нужны email-рассылки? Ведь есть же соцсети и мессенджеры!» Но вот факт: каждый рубль, вложенный в email-маркетинг, по данным DMA, приносит в среднем 42 рубля дохода.

Почему? Потому что:

Почту проверяют все — даже те, кто не сидит в соцсетях.
Это личный канал — письмо приходит прямо в ящик, а не теряется в ленте.
Конверсия выше — по сравнению с тем же таргетированным маркетингом.

Раньше я скептически относился к email-маркетингу. Потом я запустил рассылку для своего магазина. Это принесло мне +30% к продажам за месяц.

Хочешь так же? Тогда поехали!

Что такое email-маркетинг и зачем он тебе?

Email-маркетинг — это не просто спам с кричащими заголовками. Это система коммуникации с клиентами, которая помогает:

Продавать — через цепочки писем и спецпредложения.
Удерживать клиентов — напоминать о себе полезным контентом.
Автоматизировать рутину — приветственные письма, брошенные корзины, upsell.

Пример из жизни: Один мой знакомый запустил цепочку писем с бесплатным чек-листом для подписчиков. Через неделю 15% из них купили его курс. Без рекламы!

Разработка стратегии email-маркетинга

Без плана — это просто спам. Вот 4 шага к работающей стратегии:

Шаг 1. Определи цели

Чего ты хочешь?

Продажи (Welcome-цепочка)?
Лояльность (полезный контент)?
Возврат клиентов (скидки на повторные покупки)?

Шаг 2. Сегментируй аудиторию

Нельзя писать одно и то же всем! Дели подписчиков на группы:

Новые — им нужен onboarding.
Постоянные — им можно предлагать апгрейд.
Неактивные — их можно «разогреть» скидкой.

Шаг 3. Выбери сервис рассылок

В России популярны:

Unisender (просто и дёшево)
SendPulse (есть бесплатный тариф)
MailChimp (но он не всегда стабильно работает в РФ)

Шаг 4. Планируй контент

Пример цепочки для интернет-магазина:

Приветственное письмо (+ скидка 10%).
Полезный гайд («Как выбрать товар»).
Напоминание («У вас в корзине остались вещи»).
Спецпредложение («Только сегодня скидка 20%»).
Как собрать базу подписчиков (без спама!)

Без базы email-маркетинг не работает. Но не покупай списки — это незаконно и неэффективно.

5 легальных способов собрать подписчиков

Поп-ап на сайте («Подпишись и получи PDF-гид»).
Конкурсы в соцсетях («Оставь email и участвуй в розыгрыше»).
Чек-аут в магазине («Хочешь получать скидки? Оставь почту»).
Офлайн-мероприятия (раздавай визитки с QR-кодом на подписку).
Взаимный пиар (договаривайся с блогерами о совместной рассылке).

Как увеличить конверсию подписки?

Дари бонус (чек-лист, скидку, мини-курс).
Используй социальное доказательство («Уже 10 000 подписчиков»).
Тестируй разные формы (цвет, текст, расположение).

Рекомендации по email-маркетингу: как не попасть в спам

Даже крутые письма могут улететь в спам, если нарушать правила.

5 правил эффективных рассылок

Персонализация — «Привет, [Имя]» работает лучше, чем «Уважаемый клиент».
Цепляющий заголовок — вместо «Новости компании» пиши «Как сэкономить 5000₽ за неделю?».
Чёткий CTA — «Купить сейчас», «Скачать», «Записаться».
Мобильная адаптация — 60% писем открывают с телефона.
Тестируй — A/B-тесты тем, текстов, времени отправки.

Пример письма с высокой конверсией:

Тема: «[Имя], для тебя скидка 25% (только 24 часа)»
Текст: «Привет! Мы заметили, что ты смотрел(а) [товар]. Держи промокод SALE25 — он сгорит через 24 часа! Успей забрать выгоду. → [Кнопка «Купить со скидкой»]»

Как измерить успех email-маркетинга?

Если не анализировать — будешь стрелять вслепую.

5 ключевых метрик:

Open Rate (процент открытий) — норма: 20-30%.
CTR (кликабельность) — хороший показатель: от 3%.
Конверсия в продажи — сколько подписчиков купили?
Отписки — если больше 0,5%, что-то идёт не так.
ROI — окупаемость вложений.

Как улучшить показатели?

Меняй время отправки (лучше всего — утро вторника/четверга).
Чисти базу — удаляй «мёртвых» подписчиков.
Автоматизируй — настрой триггерные письма (например, после покупки).

Заключение: Начни сегодня!

Email-маркетинг — это не сложно, но нужно действовать. Начни с малого:
1. Зарегистрируйся в Unisender/SendPulse.
2. Собери первые 100 подписчиков (через бонус или конкурс).
3. Запусти Welcome-цепочку.

И помни: даже маленькая рассылка может приносить большие деньги.