“Я потратил 50 000 рублей впустую… пока не узнал ЭТО”. Знакомо чувство, когда вкладываешь деньги в рекламу, а в ответ — тишина?
Я тоже через это прошел.
Пока не попробовал PPC (оплата за клик) — и всё изменилось. Впервые я четко увидел: вот 1000 рублей, вот 15 кликов, вот 3 продажи. Прозрачно? Еще бы!
Но есть нюансы…
Сейчас расскажу, как:
- Платить в 2 раза меньше конкурентов за те же клики
- Избежать типичных ошибок, сливающих бюджет
- Настроить кампанию, которая продает даже ночью
Готовы превратить рекламу в точный инструмент? Поехали!
Что такое PPC на самом деле? (Спойлер: не то, что вы думаете)
“Платишь за клики — получаешь продажи”. Звучит просто? На деле 78% новичков теряют деньги в первые недели.
Как работает PPC-реклама на практике:
Но вот что никто не говорит:
- Если ваш посадочная страница не готова — все клики уйдут в пустоту
- Без A/B-тестов вы можете переплачивать за слабые объявления
- Неправильные настройки аудитории покажут рекламу не тем людям
Реальный кейс: Магазин сумок тратил 200₽ за клик с конверсией 1%. После доработки страницы и уточнения аудитории — 80₽ за клик и 7% конверсии!
5 причин, почему PPC — это “волшебная кнопка” для бизнеса
- “Завтрак чемпиона” — результаты уже сегодня. Пока SEO-специалисты ждут 3-6 месяцев, PPC дает:
- Вы контролируете ВСЁ. Хотите получать клики только:
- От женщин 25-35 лет?
- Из Москвы и Питера?
Кто смотрел ваш сайт последние 30 дней? Легко!
- Платите только за действия
Телевизионная реклама: заплатил 100 000₽ — а кто откликнулся? Неизвестно.
PPC: 100₽ = 2 клика = 1 заявка. Математика!
- Тестируете без риска
Запустили 2 варианта объявлений:
-“Скидка 20%” — CTR 1,2%
-“Бесплатная доставка” — CTR 3,7%
Удали первый — и сразу экономия!
- Масштабируется до бесконечности
Нашли работающую связку? Увеличивайте бюджет в 10 раз — и получайте в 10 раз больше клиентов!
Где запускать PPC: 3 платформы с “адским” откликом
- Яндекс.Директ — “король” рунета
Фишки:
- Реклама прямо в поиске Яндекса
- Охват 85% русскоязычных пользователей
Можно показывать объявления тем, кто искал конкурентов!
Лайфхак: Используйте “минус-слова” чтобы исключить ненужные запросы (например, “бесплатно”, “скачать”).
- Google Ads — мировая аудитория
Плюсы:
- Охват 92% поискового трафика
- Возможность рекламы в YouTube
- Автоматические стратегии ставок
Важно: Здесь выше конкуренция — готовьтесь к более высокой цене за клик.
- myTarget — соцсети и не только
Особенности:
- Таргет по интересам (например, любители ЗОЖ)
- Реклама в Stories и ленте
- Низкая стоимость клика
Пошаговая настройка PPC: инструкция, которая работает
Шаг 1. Ставим “умную” цель
Плохо: “Хочу продаж” — слишком размыто
Хорошо: “10 заявок в день по цене не выше 500₽ за штуку”
Шаг 2. Исследуем ключевые слова
Инструменты:
Wordstat (Яндекс)
Google Keyword Planner
Сервис “Мутаген”
Ошибка новичков: берут только высокочастотные запросы (“кроссовки”), хотя лучше работают среднечастотные (“кроссовки Nike воздушные”).
Шаг 3. Пишем “убийственные” объявления
Плохо: “Интернет-магазин обуви. Низкие цены”
Хорошо: “Nike Air Force со скидкой 40%! Осталось 3 пары →”
Секрет: Добавляйте цифры, срочность, выгоду.
Шаг 4. Настраиваем “ловушку” для кликов
Ваша посадочная страница должна:
Как анализировать PPC: 3 метрики, которые решают всё
CTR (Click-Through Rate) — процент кликов от показов
– Хорошо: от 3-5%
– Плохо: менее 1%
CPC (Cost Per Click) — цена за клик
– Среднее по рынку: 30-150₽
– Можно снизить, улучшив качество объявлений
CR (Conversion Rate) — процент кликов в заявки/покупки
– Норма: 3-7%
– Если ниже — проблема в посадочной странице
Заключение: PPC — это не расходы, это инвестиции
Когда я впервые запустил PPC, то боялся каждой копейки. Сейчас знаю: это самый контролируемый вид рекламы.
Главное — начать с малого:
- Выберите одну платформу
- Поставьте бюджет 300-500₽ в день
- Тестируйте, анализируйте, улучшайте
Вопрос к вам: Какой бизнес вы хотите продвигать с помощью PPC? Пишите в комментариях — помогу советом!
У Вас есть собственный проект?
Я готов обсудить с вами стоимость и условия работы, чтобы они соответствовали вашим возможностям.
