Таргетированная реклама

Таргетированная реклама: как перестать сливать деньги и начать ловить свою аудиторию

Прямо и честно: почему твой таргет не работает. Окей, давай начистоту.Ты запускаешь рекламу. Ставишь пол, возраст, интересы. Пишешь «Акция до конца недели!». Запускаешь на 1000 рублей… и? В лучшем случае — пара кликов. В худшем — вообще тишина. Знакомо?

Я через это проходил. Сидел с пустыми заявками, винил алгоритмы и думал: «Да кому вообще нужна моя услуга?!» А потом кое-что понял. Проблема не в тебе. И не в таргете. Проблема в том, что ты говоришь не тем и не так. Сейчас расскажу, как я это исправил и как ты можешь сделать то же самое — без сложных слов и скучных инструкций.

Целевая аудитория — это не “женщины 25-45”

Когда я впервые запускал рекламу, думал, что знаю свою аудиторию. Женщины. От 25. До 45. Интересуются «здоровьем» и «детьми». Казалось бы — в точку.

А теперь представь: тебе 43, ты руководишь отделом в банке, и тебе показывают рекламу с розовыми пинетками и надписью «Мамочка, успей!». Что ты сделаешь? Промотаешь, конечно. Потому что ты — не «женщина 25-45». Ты — личность, со своими задачами и болью.

Вот ключ. Надо говорить не «всем», а «своим». И говорить по-человечески, не рекламным языком.

Личный кейс: как я запустил рекламу и офигел

Я продвигаю онлайн-курсы по маркетингу. Запустил рекламу на девушек 20–35. Написал:
«Научись зарабатывать в интернете — старт уже в понедельник!» Результат? CTR — 0.7%. Клики дорогие. Заявок — 3. Я злюсь.

Сел, передохнул, и решил сделать иначе. Написал пост от первого лица:

«Я работала продавцом и мечтала уйти на фриланс. Боялась. Но рискнула — и за 3 месяца вышла на 60 000 ₽. Это не волшебство. Просто пошаговый план. Расскажу всё на бесплатном разборе.» Результат? CTR — 2.8%. 143 заявки за 4 дня. Цена — 46 рублей.

Почему сработало? Потому что люди читают истории, а не лозунги.

Где запускать рекламу: выбираем площадку, а не наугад тыкаем

Я тебе сейчас сэкономлю пару тысяч рублей: не надо запускать рекламу везде сразу.
Вот честный разбор по площадкам, основанный на моём опыте:

ВКонтакте

Мой личный фаворит для большинства ниш. Почему?

Там куча настроек: можно найти не просто «мужчин 30+», а «мужчин 30+, которые интересуются предпринимательством, смотрят “Дудя” и подписаны на “Стартапы и бизнес”».
Работают лид-формы — человек может оставить заявку прямо в объявлении.
Есть ретаргет — можно догонять тех, кто уже заходил на твой сайт.

Реальный кейс: Продвигал онлайн-школу по 1С. Рекламу запустили на мужчин 28–45, которые работают в бухгалтерии. Заявка стоила 92 ₽. За неделю — 113 заявок. Половина купила. ROI — космос.

Telegram Ads

Дороговато, но работает. Особенно если у тебя сильный личный бренд или интересный продукт.

Формат — рекламные посты в каналах. Главное: каналы нужно подбирать вручную. Забудь про автомат — он покажет тебя кому угодно, только не твоей аудитории.

Мой фейл: Запустил рекламу на Telegram в каком-то канале про крипту — для рекламы бухгалтерского сервиса. 0 заявок. 1 800 ₽ слил. Урок выучен.

Мой успех: Перезапустил в канале «Маркетинг по-русски». Там моя аудитория. Итог — 38 лидов, цена лида — 48 ₽.

Одноклассники

Да-да, я тоже раньше смеялся. Но потом увидел статистику: там просто ЗОЛОТО для товаров и услуг для 40+.

• Продвигал массажную студию — 80% заявок пришли оттуда.
• Пробовал продавать полезные товары для кухни — заявка выходила по 39 ₽.
• Главное — не писать пафосно, лучше с добром и с теплом.

Тесты — твоя суперсила (если ты их вообще запускаешь)

Вот как выглядит настройка у большинства:

1. Написали объявление
2. Закинули картинку
3. Запустили одну кампанию

Это путь к «сливу» и разочарованию.

Правильно — запускать несколько связок и смотреть, что сработает.

Как я тестирую:

• 3 заголовка: один провокационный, один с выгодой, один с болью
• 3 креатива: фото, иллюстрация, видео
• 2 сегмента ЦА

Итого: 18 комбинаций, из которых 2–3 стреляют. Остальные — выключаю. Это и есть оптимизация, бро.

Пример заголовков, которые реально сработали:

«Больше не ищу клиентов — они сами пишут мне в личку»
«Как уйти с найма и зарабатывать из дома — без воды»
«Честно: я боялась запускать рекламу. А потом попробовала»

ЦА реагирует на эмоции. На честность. На боль и надежду. Используй это.

Ретаргетинг — не реклама, а волшебство

Представь: человек зашёл на твой сайт. Полистал. Не купил. Ушёл.

И тут — БАЦ! Через пару дней видит снова твой оффер:
«Мы не успели познакомиться. Вот тебе подарок — 15% скидки на первую покупку»

Это и есть ретаргетинг. И он творит чудеса.

Как настроить:

• ВКонтакте — ставь VK Pixel на сайт
• Telegram — используй deep-link или настройки на реакцию
• Сайт — метки UTM + система аналитики (например, Яндекс.Метрика)

Личный результат: с помощью ретаргета возвращал до 40% потерянных лидов.

Что писать в объявлениях — не будь скучным, будь собой

Когда я начал писать тексты «по-человечески», результаты резко выросли.

Вот тебе простой шаблон:

1. Боль: «Устал искать клиентов каждый месяц заново?»
2. История: «Я тоже. Пока не разобрался с таргетом.»
3. Решение: «Даю тебе чек-лист, как настроить рекламу, чтобы заявки шли стабильно»
4. Призыв: «Скачай — он бесплатный. Но полезный!»

Не усложняй. Люди хотят читать, как будто ты с ними говоришь, а не защищаешь диплом.

Что отслеживать — чтобы не слепо жать кнопку “пополнить бюджет”

Главные метрики, которые я лично смотрю:

• CTR (сколько людей кликнуло) — если меньше 1% — плохо
• CPL (стоимость заявки) — считаю нормальным до 100–150 ₽ в нише услуг
• CR (конверсия сайта) — если меньше 5% — проверь сайт и оффер

Секрет: не гонись за дешевыми кликами. Гонись за качественными.

Частые ошибки (и как я сам на них обжигался)

1. Слишком широкий таргет: “Россия, 18–65, интересуются бизнесом” — ты издеваешься?
2. Один баннер на все случаи: бабушке и фрилансеру нужно показывать разные вещи
3. Забыл выключить кампанию ночью: минус 700 ₽, проснулся — а там “0 кликов”

Заключение

Не будь «ещё одним рекламщиком» реагируют на:

• Истории
• Эмоции
• Пользу
• Честность

Хочешь клиентов? Стань понятным. Настоящим. Живым.

Реклама — не про кнопки. Реклама — про людей.