«Я потратил 50 000 рублей впустую… пока не узнал ЭТО». Знакомо чувство, когда вкладываешь деньги в рекламу, а в ответ — тишина?
Я тоже через это прошел.
Пока не попробовал PPC (оплата за клик) — и всё изменилось. Впервые я четко увидел: вот 1000 рублей, вот 15 кликов, вот 3 продажи. Прозрачно? Еще бы!
Но есть нюансы…
Сейчас расскажу, как:
- Платить в 2 раза меньше конкурентов за те же клики
- Избежать типичных ошибок, сливающих бюджет
- Настроить кампанию, которая продает даже ночью
Готовы превратить рекламу в точный инструмент? Поехали!
Что такое PPC на самом деле? (Спойлер: не то, что вы думаете)
«Платишь за клики — получаешь продажи». Звучит просто? На деле 78% новичков теряют деньги в первые недели.
Как работает PPC-реклама на практике:
Но вот что никто не говорит:
- Если ваш посадочная страница не готова — все клики уйдут в пустоту
- Без A/B-тестов вы можете переплачивать за слабые объявления
- Неправильные настройки аудитории покажут рекламу не тем людям
Реальный кейс: Магазин сумок тратил 200₽ за клик с конверсией 1%. После доработки страницы и уточнения аудитории — 80₽ за клик и 7% конверсии!
5 причин, почему PPC — это «волшебная кнопка» для бизнеса
- «Завтрак чемпиона» — результаты уже сегодня. Пока SEO-специалисты ждут 3-6 месяцев, PPC дает:
- Вы контролируете ВСЁ. Хотите получать клики только:
- От женщин 25-35 лет?
- Из Москвы и Питера?
Кто смотрел ваш сайт последние 30 дней? Легко!
- Платите только за действия
Телевизионная реклама: заплатил 100 000₽ — а кто откликнулся? Неизвестно.
PPC: 100₽ = 2 клика = 1 заявка. Математика!
- Тестируете без риска
Запустили 2 варианта объявлений:
-«Скидка 20%» — CTR 1,2%
-«Бесплатная доставка» — CTR 3,7%
Удали первый — и сразу экономия!
- Масштабируется до бесконечности
Нашли работающую связку? Увеличивайте бюджет в 10 раз — и получайте в 10 раз больше клиентов!
Где запускать PPC: 3 платформы с «адским» откликом
- Яндекс.Директ — «король» рунета
Фишки:
- Реклама прямо в поиске Яндекса
- Охват 85% русскоязычных пользователей
Можно показывать объявления тем, кто искал конкурентов!
Лайфхак: Используйте «минус-слова» чтобы исключить ненужные запросы (например, «бесплатно», «скачать»).
- Google Ads — мировая аудитория
Плюсы:
- Охват 92% поискового трафика
- Возможность рекламы в YouTube
- Автоматические стратегии ставок
Важно: Здесь выше конкуренция — готовьтесь к более высокой цене за клик.
- myTarget — соцсети и не только
Особенности:
- Таргет по интересам (например, любители ЗОЖ)
- Реклама в Stories и ленте
- Низкая стоимость клика
Пошаговая настройка PPC: инструкция, которая работает
Шаг 1. Ставим «умную» цель
Плохо: «Хочу продаж» — слишком размыто
Хорошо: «10 заявок в день по цене не выше 500₽ за штуку»
Шаг 2. Исследуем ключевые слова
Инструменты:
Wordstat (Яндекс)
Google Keyword Planner
Сервис «Мутаген»
Ошибка новичков: берут только высокочастотные запросы («кроссовки»), хотя лучше работают среднечастотные («кроссовки Nike воздушные»).
Шаг 3. Пишем «убийственные» объявления
Плохо: «Интернет-магазин обуви. Низкие цены»
Хорошо: «Nike Air Force со скидкой 40%! Осталось 3 пары →»
Секрет: Добавляйте цифры, срочность, выгоду.
Шаг 4. Настраиваем «ловушку» для кликов
Ваша посадочная страница должна:
Как анализировать PPC: 3 метрики, которые решают всё
CTR (Click-Through Rate) — процент кликов от показов
— Хорошо: от 3-5%
— Плохо: менее 1%
CPC (Cost Per Click) — цена за клик
— Среднее по рынку: 30-150₽
— Можно снизить, улучшив качество объявлений
CR (Conversion Rate) — процент кликов в заявки/покупки
— Норма: 3-7%
— Если ниже — проблема в посадочной странице
Заключение: PPC — это не расходы, это инвестиции
Когда я впервые запустил PPC, то боялся каждой копейки. Сейчас знаю: это самый контролируемый вид рекламы.
Главное — начать с малого:
- Выберите одну платформу
- Поставьте бюджет 300-500₽ в день
- Тестируйте, анализируйте, улучшайте
Вопрос к вам: Какой бизнес вы хотите продвигать с помощью PPC? Пишите в комментариях — помогу советом!
У Вас есть собственный проект?
Я готов обсудить с вами стоимость и условия работы, чтобы они соответствовали вашим возможностям.
